云帆瑞达作为行业首批把毫米波雷达应用在智能家居、智慧康养等消费级场景的企业，已经助力了上千家生态客户把雷达量产并应用在海量创新场景里，从助力雷达传感器客户的量产过程，到毫米波雷达在智能猫眼锁等安防产品上的应用落地、场景落地，到包含硬件、平台、应用的物联网IoT级产品端到端量产解决方案，同时我们也收获了很多优秀的代理渠道，在拓展全球市场过程中，Seeed Studio拥有海量开发者用户的开源硬件平台，一直在与云帆合作向全球Maker和开发者们推广毫米波雷达技术及解决方案。
2023年10月12日，我们非常荣幸的邀请到Seeed Studio的产品负责人田纯纯先生来到云帆直播间与大家分享《海外创客视角下的毫米波雷达和智能家居市场》，田纯纯先生深度剖析了海外创客生态与国内的创客环境的差异及其原因，解析了海外毫米波雷达应用的创新玩法，深入浅出地分享见解。
Seeed Studio是一个面向全球的物联网开源硬件平台，能够为小型创新者提供快速开发工具，帮助硬件产品原型投入生产和市场推广。截至目前，Seeed已经为全世界的20多万创客和开发者提供了超过1000种各类开放源代码的硬件模块和设备，将各种新兴技术以极低的应用门槛提供给创新者。
01海外创客生态与国内创客环境的差异
海外市场与国内市场的主要差异在于文化、语言、法规和标准、市场需求和消费者习惯、竞争环境、渠道和销售网络等方面。针对不同的海外市场，需要了解当地的消费需求，当地的法规要求和产品认证标准，以确保产品在海外市场合规。例如，欧美地区对个人隐私非常看重，对于涉及个人隐私的应用如毫米波人体检测雷达，人们更关注其隐私保护措施和合规性。因此，针对不同地区的用户，需要制定不同的营销策略和产品方案。
02海外创客对毫米波雷达底层数据的开发与应用
欧美地区的创客和极客通常对新兴技术和创新的应用具有浓厚的兴趣，毫米波人体检测雷达作为一种新兴技术，在实现非接触式人体检测和隐私保护方面具有潜力可能引起他们的关注。对云帆瑞达高性价比的人体存在检测雷达、呼吸心跳雷达和跌倒雷达关注度较高，海外用户会在购买雷达后做家居环境检测、隐私保护、人员监测、宠物监控、医疗保健、跌倒检测等应用。
同时欧美地区拥有活跃的开源社区和创客项目，这些社区和项目通常鼓励技术共享与合作；对于开发者用户，他们会更期望雷达有更多原始数据出来 然后工程师自己设计特定检测的，对于系统集成商而言，更期望有轨迹，点云更方便的集成到设备中做各种个性化功能。而云帆瑞达针对雷达底层数据的开源对开发者是非常有用的，他们会自驱动做各种应用和技术的结合，我们现在已经看到有用户自发做了matter支持到Alexa控制。未来Seeed Studio会继续携手云帆瑞达积极推动毫米波雷达底层数据的开源和分享，希望能够为创客们提供更多的帮助和支持。
在配合海外客户对雷达开发的过程中，田纯纯先生分享了一些国外有趣的案例；例如，有些客户希望能够利用毫米波雷达来监测宠物的情况、海上油井有无人探测、吊车的安全范围内人员检测、高压电塔入侵人员检测等等，这些案例不仅展示了毫米波雷达在海外创客中的广泛应用前景，也展现了Seeed Studio与海外客户紧密合作、共同探索创新的实力。
03智能家居行业企业拓展海外市场的建议分享
田纯纯先生认为企业首先需要了解并适应当地市场的法规、文化和消费习惯等。例如，中国一般产品需要做3C认证，而海外市场则可能要求CE、FCC等不同的认证。做产品需要了解并遵守当地的法规要求和产品认证标准，以确保产品在海外市场合规。这需要企业在研发阶段就对海外市场的法规和标准进行深入了解，以确保产品能满足市场需求。此外，还需要注意当地的文化差异和消费者需求，针对当地市场特点制定合适的营销策略。因此，为了顺利进军海外市场，建议出口企业要认真了解当地市场需求和法律法规要求，提供合适的产品和服务方案。Seeed Studio会一如既往地为客户提供优质的产品和服务，共同推动智能传感器行业的发展和繁荣。
04 结语
未来，云帆瑞达将与更多合作伙伴一同携手，专注于智能传感、家居赋能、智能康养、智能安防等场景解决方案，将更新的毫米波雷达技术融入更多的智能场景及产品中，助力毫米波雷达行业高质量发展。
